2018年6月28日北方的夏肥销售即将进入旺季

　　目前，复合肥厂家面对的市场风险因素越来越多。首先，农产品价格处于低位，农民无法从农产品中获取较高的利润，这导致农民不愿意在农资上有更多的投入。其次，复合肥厂家的竞争愈演愈烈，导致相互杀价的现象层出不穷。短期内影响复合肥下行的这两大因素很难改变，无论是复合肥厂家还是经销商都面临着巨大的压力。

　　面对销售旺季的来临，复合肥厂家却直言压力增大，基层销售更加困难。特别是一段时间以来，我国环保政策的加压，企业限产、停产，另一方面，复合肥厂家成为承担市场风险最多的环节，不仅要承受原料涨价的风险，还要承受下游销售下行的风险，为此，复合肥厂家把更多的精力放在了基层推广上。不过，面对客观市场环境，复合肥厂家两头受压的境遇短时间内难以得到改变。

　　实际上，原料上行从2017年开始已经如此。2017年，受益于国家供给侧结构性改革政策的深入推进，我国经济总体上呈现出好中趋稳态势，化肥产品市场好于预期，全年上行是主旋律。特别是自2017年9月份以来，全国农资商品价格呈现普遍上涨态势，且短期内涨幅较大。受此影响，大部分氮肥企业实现扭亏为盈。2018年一季度，我国氮肥行业延续了2017年的大好局面，氮肥市场仍然向好。与此同时，我国氮肥行业去产能的步伐仍在继续，预计受此影响，氮肥2018年2季度的业绩仍会上行，氮肥市场整体是稳中求进的。但是作为氮肥的下游，复肥市场却涨价乏力，利润摊薄。

　　总体来看，复合肥两头受压的局面将在很长一段时间内存在。厂家只能是“八仙过海，各显神通”，做好基层服务是关键。这包括制定更加务实的基层销售计划，厂家与经销商共同协作，推动基层销售。这在一定程度上可以缓解经销商出货的压力，但是随之而来的是厂家经营费用的大幅提高，从而进一步增加企业成本。因此，复合肥企业的突围仍需要行业进一步探索。